PERCHE' UN AZIENDA

DOVREBBE AVERE UN SISTEMA PER LA CRESCITA ORGANICA?

PROCESSI DI VENDITA

il più importante su cui focalizzarsi è sicuramente questo

Probabilmente una delle maggiori sfide che affronta un azienda e’ la massimizzazione dell’efficacia della vendita, anche quando c’è una crescita costante.

La riduzione della dispersione si può ottenere attraverso la «crescita organica della vendita», ovvero Il processo più naturale per un azienda; un approccio che punta all’incremento delle vendite e della redditività partendo dall’attività esistente,

senza ricorrere ad acquisizioni esterne e basandosi su miglioramenti nei prodotti, nei servizi e nei processi interni…

Uno dei processi più importanti su cui focalizzarsi è sicuramente quello della vendita, aumentandone l’EFFICIENZA, oltre che l’EFFICACIA… ottenendo il massimo anche da venditori inesperti o non talentuosi

…….vuol dire…..

Migliorare nelle aree:

• Gestione del Tempo
• Scelta delle migliori Opportunità di vendita
• Numero dei contatti a disposizione
• Scelta del tipo di contatto più efficace
• AUTO Misurazione dell’avanzamento del processo di vendita per cliente
• Sistema per la Misurazione delle trattative nel Funnel di vendita
• Efficacia del trasferimento del VALORE

Questa Crescita Organica prevalentemente si dovrebbe Focalizzare

1. Sulla gestione delle uniche 3 variabili che incidono sulla crescita della vendita di un azienda, quindi:

Conoscerle ……e Saperle applicare in un piano strategico

2. Nell’ottimizzazione del Funnel di vendita dell’azienda ( ovvero il processo che porta un Cliente/Prospect a completare il ciclo di acquisto, rispetto ai 2 parametri su cui lavora.

Ampliamento della capienza del Funnel stesso ( ovvero aumento dei Volumi di vendita da trattare)
Miglioramento della velocità di uscita delle opportunità di vendita dal funnel
Ricordo Il tempo perso nel processo di vendita equivale a potenziali opportunità di affare perse nel flusso del processo di vendita.

Le uniche contromisure per risolvere questo problema sono:

Avere un sistema che permette la scelta dei tempi di entrata ed uscita delle Opportunità di vendita nel Funnel.
Possedere un metodo preciso, ed il più oggettivo possibile, per la misurazione dell’avanzamento delle opportunità di vendita nel Funnel stesso

Nel nostro incontro condividerò qual è il sistema che uso tuttora e che ho sviluppato ed utilizzato in questi anni per le multinazionali con cui ho lavorato negli ultimi 3 decenni.

PRENOTA IL TUO POSTO

2 Eventi gratuiti riservati

Incontriamoci, conosciamoci e condividiamo. Paradigma svelato nei suoi principali obiettivi e nel suo funzionamento con case history e dati reali.

Un evento grautito dedicato alla conoscenza del Sistema Integrato Commerciale MADE IN ITALY adottato da una multinazionale Americana.

Scopri come si usa e come può funzionare per la tua azienda, nel concreto.

BOLOGNA

martedì 14 gennaio

MILANO

mercoledì 15 gennaio

00GIORNI
00 Ore
00 MinUTI

00GIORNI
00 Ore
00 MinUTI

PRENOTA IL TUO POSTO

UN EVENTO UNICO

L’incontro dedicato alle imprese italiane che vogliono aumentare e garantire l’efficacia commerciale della propria organizzazione.

Speakers

ALberto Albieri, imprenditore, manager e formatore ci racconterà come ha ideato, pensato e creato PARADIGMA e cosa ha realizzato con questa competenza originale ed esclusiva che da oggi ha deciso di condividere con le PMI italiane.